Account Manager

Account Manager

Référence: HUJD0422C
Categories: Account Manager
Missions: CDI
Expérience: +2 ans

Notre client : est avant tout une formidable histoire entrepreneuriale.
Une idée novatrice
Offrir aux collectivités et aux usagers des mobiliers et services financés par la publicité.

Aujourd’hui, Notre client est présent dans plus de 80 pays.
Nous sommes n°1 mondial de la communication extérieure avec 3 activités : mobilier urbain, transport et affichage grand format.

Culture d’entreprise
Depuis sa création, notre client est animé par la fibre de l’innovation au service de la transformation des villes, par le sens de l’esthétique, le goût de l’engagement et la recherche de l’excellence.

Nous sommes près de 3800 hommes et femmes dans toute la France, engagés dans plus de 200 métiers différents : de la création de mobilier urbain à son entretien, en passant par la commercialisation des espaces publicitaires, le digital, la data et la connectivité.

Au sein de la direction commerciale Media Aéroports de Paris, sous la direction du Directeur des Ventes Nationales. En charge d’un portefeuille d’annonceurs en direct, ou d’annonceurs appartenant à une ou plusieurs agences média.
Interlocuteur privilégié des annonceurs, des cellules conseils, des centres experts et occasionnellement des agences de publicité.

Missions :

    • Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs et les agences ;
    • Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille) ;
    • Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps : Segmentation de son portefeuille, priorisation des contacts cibles et couverture ;
    • Gestion de comptes et négociation des contrats annuels ou pluriannuel ;
    • Développer de nouveaux segments de marché notamment BtoB ;
    • Finaliser les négociations auprès du centre expert et assurer un suivi serviciel de qualité ;
    • Être garant du chiffre d’affaires de son portefeuille et s’assurer du développement de nos parts de marché ;
    • Effectuer des reporting rigoureux et des business review trimestrielles auprès de sa direction ;
    • Représenter l’entreprise à travers des missions de relations publiques.

Des déplacements sont à prévoir sur les aéroports de Paris lors de RDV. 20% de déplacements environ.

Profil recherché :

    • Diplômé d’un Bac +4/+5 minimum ;
    • Première expérience professionnelle dans le secteur des médias sur des fonctions commerciales ;
    • Une connaissance pluri-média serait un plus (Digital, TV, Presse, OOH) ;
    • Doté d’un vrai tempérament commercial, force de proposition, avec une âme de développeur et avec capacité à interagir avec des niveaux seniors en entreprise (CMO, CRO, Dir Com) ;
    • Qualités relationnelles fortes, réactif, diplomatie dans la négociation, sens du résultat ;
    • Capacité à gérer des projets et à travailler en équipe ;
    • Capacité à activer tout notre savoir-faire/intelligence marketing dans les recommandations clients ;
    • Maîtrise de la suite office (PPT & Excel) ;
    • Une bonne maîtrise de l’anglais est appréciée.

Points incontournables :
    • 2 ans minimum d’expérience commerciale dans le secteur des médias (alternance comprise)
    • Travail d’équipe + esprit collectif (tous les services commerciaux collaborent ensemble)
    • L’anglais est un plus