Responsable Régional des Ventes H/F

Responsable Régional des Ventes H/F

Réf: HUCA0122A
Contrat: CDI
Lieu: Lille (59)
Régions: Nord
Categorie: Achat Commercial Vente

Notre client, leader sur le marché de l’image et du document, dont la vision est d’enrichir la vie des individus et des entreprises en leur proposant des produits et services à la pointe de l’innovation. Notre marque regroupe une gamme extrêmement large de services et solutions, et nous sommes en recherche constante de nouvelles offres à valeur ajoutée à proposer à nos clients.


Comme Responsable Régional des Ventes, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre réseau direct, par le management de votre équipe d’ingénieurs d’affaires grands comptes. Vous pilotez votre périmètre afin d’atteindre vos objectifs de CA auprès d’une clientèle de Grands Comptes / ETI (placements, chiffre d’affaires, marge brut et services). Ceci en vous appuyant sur une structure compétente qui sera présente pour vous accompagner à chaque étape.

Ce que nous demandons :
Nous avons besoin de collaborateurs capables d’atteindre l’exceptionnel grâce au travail d’équipe, qui ont l’audace de s’adapter aux nouvelles manières de travailler et qui sont capable de se projeter dans le monde de demain tel que nos clients l’imaginent.


Rattaché(e) au Directeur Régional Grands Comptes, vous animez et gérez l’activité dans le respect de la politique commerciale définie. Dans un soucis constant d’accroître :
– le chiffre d’affaires ;
– la marge brute ;
– la quantités produits et services.

Mission :


Diriger et animer une équipe d’Ingénieurs Commerciaux / d’Affaires pour assurer la réalisation des objectifs chiffre d’affaires et marge brut du district qui lui sont confiés, dans le cadre de la Politique Générale de l’entreprise, de la Politique Commerciale, de la Politique de Groupe et dans le respect des obligations légales et des procédures de l’entreprise.

Principales relations et objectifs de ces relations

Externes :
– Clients pour assurer le suivi commercial et créer une relation fournisseur optimum en complément des actions des IC/IA ;
– Les organismes de leasing pour la mise en place des dossiers spécifiques, leur suivi et la gestion des fins de contrats ;
– L’ensemble des éditeurs de logiciels partenaires intégrés dans l’offre.

Internes :
– Toutes les directions au siège, en particulier les équipes administratives OM et OKS, les équipes supports.

Principales responsabilités : Marché – Hommes – Finances – Méthodes/Moyens – Qualité – Environnement

1. Manage, anime et assure la formation d’une équipe commerciale pour développer une cible clients/prospects GCR. Développe le savoir-faire et la motivation de l’équipe.
2. Analyse les portefeuilles commerciaux pour établir les prévisions de ventes et s’assure de la réalisation des objectifs du district.
3. Valide les propositions commerciales et veille à l’application des conditions de vente envers les clients (remise, délais de paiement, tarifications) conformément à la politique commerciale définie afin de garantir le respect des obligations légales et de la politique de l’entreprise.
4. Assure la mise en œuvre auprès des prospects des relations commerciales permettant d’améliorer les placements et garantir l’application des engagements pris auprès des clients.
5. Organise et pilote l’intégration des IC/IA nouvellement arrivés dans son équipe en s’appuyant sur les ressources internes (formations, experts, …).
6. S’assure que les politiques définies sont comprises, mises en œuvre, entretenues à tous les niveaux de sa région et que la sensibilisation aux exigences du Client est encouragée.
7. S’assure que la Politique Environnemental est comprise et appliquée par tous les collaborateurs, et que les exigences du système de management sont en mises en œuvre de façon efficace. Il contribue à la réalisation des objectifs environnementaux dans sa sphère de responsabilité.
8. S’assure que la Politique Qualité est comprise et appliquée par tous les collaborateurs, et que les exigences du système de management sont mises en œuvre de façon efficace. Il contribue à la réalisation des objectifs dans sa sphère de responsabilités, en promouvant l’orientation client et l’amélioration continue.

Contexte spécifique et environnement local de la fonction :
– Relations transversales avec l’ensemble des réseaux commerciaux et notamment avec un management fonctionnel d’un certain nombre de collaborateurs.

La zone géographique à couvrir sera le nord, la Normandie et la Champagne-Ardenne et le bureau de rattachement est à Lille.

Profil recherché


Formation de base :
– BTS ou équivalent ;
– Bac +3/+5 ;
– Anglais souhaité.

Expérience professionnelle :
– Expérience en management (capacité à diriger et décider) ;
– Expérience en vente d’équipements bureautiques et de solutions pour une clientèle GCR (minimum 7 ans) ;
– Connaissance en gestion (capacité d’analyse et de prise de décision) ;
– Aptitude à appréhender les nouvelles technologies ;
– Maîtrise des outils informatiques (Pack Office / ERP Oracle / Logiciel).

Comportements :
– Sens de l’organisation ;
– Rigueur et réactivité dans les prises de décision ;
– Sens commercial et de la diplomatie ;
– Bon relationnel : sens de l’écoute et de la communication ;
– Coaching ;
– Autonomie ;
– Esprit d’équipe et bienveillance ;
– Contrôle.


Points incontournables

Expérience de manager dans la bureautique de minimum de 3 ans en Grands Comptes (privés)

7 ans d’expérience professionnelle dans la bureautique

Bac +2 au minimum obligatoire

Anglais opérationnel (pas nécessairement bilingue)

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